人在一生中八成的醫藥費用是花在生命的最后階段，平均而言，老年人消費的醫療資源是一般人的3至5倍，所以醫療費用的支出必將成為國民支出越來越重要的組成部分。在針對人口老齡化帶給人的一系列問題的解決方案中，我們可以發現醫療服務需求的市場前景將會非常廣闊，未來的中國國民在針對老年的常見病、慢性病方面對家庭中智能化和一站式醫療衛生保健服務的需求越來越強烈。如血壓計、體溫表、血糖儀等，有成為未來家庭標配的趨勢，體現為醫療服務市場的整體擴張。

我國目前醫療器械市場上大致可分為醫用和家用器械兩類，其中家用醫療儀器上分三個大類：家用治療儀、家用康復儀和家用保健儀，從功能上家用醫療儀器主要分類有：檢測類、呼吸類、康復類、治療類、理療類、家庭保健、母嬰護理、消殺用品等，針對特定使用人群分類有：母嬰類、老人類、病患類和通用類。與此同時，在互聯網技術的推動下，各服務業如醫療、養老、保險、法律咨詢等行業必將進行互相滲透，打破傳統的行業界限，進行整合和行業洗牌。

家用醫療器械都有哪些設備？根據使用范圍都分為哪幾種？主要分為一下三種醫療設備：

1.監測類設備——電子監測類：、血糖儀、電子體溫計、指尖血氧儀、電子秤、脂肪測量儀等。隨著人們對健康、慢病管理意識的提升以及中國老齡化的加劇，家用電子監測類產品已如手機般滲入每個家庭，各項常規體征數據的檢測也已從醫院體檢下沉到家庭管理，如最常見的血壓、血糖、血脂、血氧、體溫、體重等。

2.家用理療類設備——特定電磁波治療儀。釆用電加熱裝置對特定電磁波治療器的TDP輻射板進行加熱，對患者病灶部位進行照射，或按穴位照射，以達到輔助治療的目的。主要適用于軟組織損傷，風濕性關節炎，腰肌勞損，小兒腹瀉等疾病的輔助治療，對促進傷口愈合有一定效果。由于操作簡單，價格低廉而受到大眾的喜愛，很多年齡大的人都喜歡用這個，可以說用“普及”來形容神燈的市場占有情況。

另外就是電療機器，價格就是幾十塊錢，使用時有較強烈的電針感覺。曾經有段時間相當受歡迎，人群多為中年人，以治療頸肩部為主要目的，近幾年少見。另外比較多的就是各種光療儀器，如紫外線、紅外線。目前市場上常見的就是以上幾種類型的家用理療儀器，都是以溫熱、穿透作用為主，多以治療頸肩部不適及關節炎癥為主。

3.家用醫電康復治療設備——醫電康復類：家用制氧機、家用呼吸機、霧化器、按摩儀、視力治療儀、助聽器、睡眠治療儀等。（緩解意義大于治愈，無論是心理還是生理緩解

4.家用養生保健類——這類的產品門檻相對來說要低很多了，也不再是我們銷售門店的專享。常見的有各種敲打按摩捶、養生保健壺或者杯子、足浴盆、拔罐器、刮痧板等等。產品種類多，質量參差不齊，價格差距不大。這一類的用品，醫療器械經營相當不占優勢。

產品補充： 近幾年出現的、智能手表、智能手機、運動檢測、心率腰帶等消費類產品，由于都沒有獲取到FDA/CFDA的認證，只踏入了半條腿進入醫療級別，因此暫時姑且將其列入到保健類。 這類產品屬于跨界產品，進入者都屬于跨界打劫角色。蘋果在幾年前就將MASIMO的一個VP挖過去，組建了一個團隊。可以相信，在近幾年蘋果將會推出醫療級別的家用產品。也許，蘋果會將血糖血壓血氧心電等廠家顛覆，更加可怕的是蘋果手機這個互聯終端在未來家用醫療中扮演的角色。

5.家用康復類——目前的家用康復類的產品都是以理療結合鍛煉健身為主，比如家庭用跑步機、握力器、啞鈴、瑜伽球等。而且健身類的器材多是年輕人在用，以增強體質或者改善體脂分布為主，門店經營的還是針對腦中風后導致的偏癱以及骨折術后的患者較多。器材的專業性較強、顧客有針對性，但是器材的實用性不夠精準。精準的器材多是針對醫院使用，價格較高，家庭負擔較重，因此將醫用的轉變成適合家用的，針對特定患者人群的設備，將會在未來有一個井噴式發展。目前江蘇省相對成熟，尤其是常州，已經占據了市場很久。但是也是醫用級別的多，家用的不夠科技化、易被復制、特色不夠明顯。

6.輔助護理類——輔助護理類，是一個冷且偏、但前景非常好的細分類市場。如：癱瘓病人用的綜合多功能床可以完成患者大小便的沖洗、烘干、患者床墊溫度保暖調節、體溫測試、防摔保護等功能。這一類的人群不僅僅是病人，還有老人。因此需求量會隨著我國老齡化社會的加速越來越大。護理的升降移動床使用不夠普遍，我前景很好的是針對完全臥床的患者或者老人的高端多功能護理床。此類產品在很大程度上減輕了人工的工作量，給了患者一個舒適的生活環境。消耗品這一塊主要是護理墊紙尿褲、胃管尿管等，尤其是護理墊的使用量非常大，價格便宜質量又好的話可以在很長的時間內吸引住客戶。

對于家用醫療器械而言，在產品的性能上和醫院是有區別的，樂康醫療器械認為，家用醫療器械和醫用的醫療器械還是有差別的，那么家用醫療器械產品相對于醫用產品的特性都有什么呢？

（1）保健意義大于治療意義 。在這些產品的銷售過程中，我們都會說有助于減緩或治療某些病癥，而不會說用于治愈某些疾病，正是這一點模棱兩可的造就了無限廣闊的市場空間。

（2）針對于呼吸類、身體勞損類等需長期或終身保養和使用的病患，醫用治療儀器的特點的是短期見效，相反家用儀器的特點就是承載了醫院長期治療所不能覆蓋的方面。如哮喘、慢性肺阻等呼吸疾病對于制氧機和家用呼吸機是完全依賴的。

另一種情況如霧化器。當家庭遭遇感冒、咳嗽、哮喘、咽喉腫痛、咽炎、鼻炎、支氣管炎等疾病時，這個產品的春天就到了。而現在國家也是推崇霧化治療取代掛水以降低對人體的危害，所以未來也可能成為一項家庭常規配置。

但是，相較于電子檢測類設備，家用醫電康復治療設備的終端銷售過程會難很多。畢竟治療是需要一定的知識基礎的，用戶購買也會謹慎很多。如制氧機，中國市場花了很多年的教育才有如今接受度較高的局面。相比較而言家用呼吸機仍是非常小眾的產品，這與人民的意識水平以及政府對市場的助力有密切關系。單純通過企業推動以及市場的自我成長是非常緩慢地。

家用醫療器械市場分析

1.專業化的產品很難普及。價格、信任程度、市場宣傳都有待改善。

2.養生保健市場太亂，沒有統一規則，短期內難以規范化。

3.產品臨床價值層次明顯且相差很大：保健養生、康復理療、輔助護理等領域，各個層面的產品和廠家，都有生存空間。但各個層面產品所走的銷售渠道、市場運作手段差異性很大。

4.產品市場價值層次明顯且相差很大。高端護理產品、高端輔助類產品，市面較少；普通家用檢測類、保健類很多，但體量龐大。

5.銷售渠道多樣化。B2C的電商渠道，是近幾年興起來的，在引流和瓜分傳統渠道的市場；分級診療政策的落地和實施，也對傳統的器械店面渠道產生影響；互聯網公司（騰訊的血糖、小米與九安的合作、聯絡互動收購德海爾等）與傳統制造業公司的進入，將部分產品納入到了他們自有的銷售渠道。

6.產品形態的變化，導致銷售渠道與銷售方式的變化，當前可能尚處于冰山一角的模糊態，但后續可能會迸發出來。

7.國民對家用康復類產品的關注在逐漸轉變，不再是傳統意義上的保健。高精尖產品在醫療機構的使用比較少，在家庭中的應用更少，但是未來市場還是非常巨大的。比如外骨骼支架。